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京东30万“蚂蚁雄兵”瞄准“双11” 农村“电商+金融”生态链加速闭合

2016/10/24      来源: 空包网

即将到来的双11,对于天津蓟县郭家沟村的京东乡村推广员刘建东而言,又是一个“买买买”的大好机会。他的另一个身份是郭家沟村一家小超市的店主,对他而言,这个“买买买”,更准确地说应该叫“进货”。

   “每次搞活动时,我都会多进一些货”,刘建东接受记者采访表示,“也不是每次都可以赶上做活动,赶不上也得买,赶得上多挣点,赶不上就少挣点”。

   同样,刘建东的同行,天津蓟县下营镇一家小超市的店主冯宇,也准备在双11期间多进些货。不论是刘建东还是冯宇,他们从京东进的货,会以京东上的标价再卖给村民。对他们而言,挣得其实是搞活动时的优惠。“哪怕多挣出一块、两块钱,也是不错的”,冯宇表示。

   京东农村金融负责人洪洁向记者透露,在全国范围内,像刘建东、冯宇这样的农村小店店主兼乡村推广员的,大约有30万名,“全国约有60万个行政村,我们用一年左右的时间已经覆盖了一半,最终应该会实现每个行政村都覆盖”。

    电商业务

    与金融业务形成闭环

   对于冯宇而言,其实从哪里进货,在进货价上区别并不大。在成为乡村推广员之前,他多是开车到蓟县县城里去进货,“价格和在京东上买差不太多,但是要多花时间、汽油费等等。在京东上买的话,只要在家坐等就行了,相比之下利润就提高了”。

   既然京东可以送货到门、省时省力,从店主们直接在京东上采购就是了,为何还要新添一个“推广员”的角色呢?原因之一是,店主成为推广员之后,就可以使用京东“开店宝”来进货了。“最起码不用支付现金,卖完了可以再还上。一个月内绝对可以把货卖了,卖完了再还款,可以无本经营”,刘建东表示。

   在业界看来,正是由于有了金融产品在背后的支持,大大推动了京东电商在农村的销售。对此,洪洁也坦承:“我们内部进行过核算,京东金融对于京东电商下乡的推动作用是巨大的”。

   事实上,作为京东的乡村推广员,店主们还有一个动力和利润来源,那就是推广京东的APP。“我这儿有个二维码,村民们扫我这个二维码下载京东APP后,以后他们用京东APP网购时,我也会有佣金,不同的商品佣金不同。”

   对于更有想法的乡村推广员而言,京东金融还有更多的“玩法”。不久前,重庆云阳县栖霞镇的乡村推广员邬前坤,将自家菜地出产的菜籽油通过京东众筹“玩”了一把。“没想到活动影响这么大,‘老邬家’的牌子一下子就打响了,我也借此机会成立了电商公司,扩大到采购我们村其他农户的菜籽并进行加工销售。”如今,除了继续经营自己的小店之外,邬前坤已经成为栖霞镇的电商带头人,采购范围也开始拓展到当地另一大特色农产品——橙子。

   来自京东的信息显示,为了帮助解决农产品销路问题,今年4月份,京东金融推出了农村众筹产品“恋乡村”,联合京东商城的采销渠道搭建了一个农产品推广和销售的平台,截至目前,已经成功众筹了20多个项目。

   除了针对农村小店的金额在万元左右的产品外,京东还有面向大农户的“京农贷”,授信额度会高达几十万元。相比于“开店宝”的“进货不花钱”,“京农贷”可谓是“种地不花钱”。“农户可以使用‘京农贷’的额度,在京东的农资频道上采购农药、化肥等农资,账期可达12个月。此外,农作物收获后京东还会以高于市场价的价格进行回购”,洪洁表示,“当然,这些品质有保证、可溯源的农产品,我们的售价也会高一些”。

   据介绍,“种地不花钱”项目一期已经在河南扶沟、许昌鄢陵、漯河临颍等地落地,共发放了1200万元贷款,覆盖了3万多亩种植面积。“通过京农贷、农村众筹、乡村白条、农村理财等产品线,围绕‘农产品进城、电商下乡’两条路,我们走的是全产业链全产品链的农村金融战略路线”,洪洁表示。

    电商下乡

    两大“痛点”待解

  尽管从理论上而言,“电商+金融”已经可以将农村产品和产业串成了一个闭环,但在洪洁看来,要想真正大面积走通,当下至少还面临两个痛点:一是村民们的意识,二是数据缺失、数据的标准化程度欠缺。

   据洪洁透露,尽管拥有了30万推广员,他们说服村民上京东购物,使用京东金融的系列产品,并非易事。

   对此,邬前坤亦举例称,村民们购物喜欢眼见为实,为此,他会用白条在京东购物,送到自己的店里后,村民觉得满意就给他现金,不满意的话他再退货。“用京东白条购物,不会占用我的资金,而且还可以7天无理由退货。”

   正是由于大多数村民的电商、金融思维还在“洪荒”阶段,因此,对于阿里等友商同样在大举布局进军,洪洁认为还远不到产生威胁的时候。“现在是大家一起培育市场,等以后市场培育起来,蛋糕做大了之后再说。”

   对于风控问题,洪洁表示,“我们业务开展一年多了,放了很多的贷款,但很多还是以相对传统的方式进行。数据化风控是京东金融的优势也是我们的定位,我们在数据化风控上一直不断做相应的尝试,但的确在农村市场,会面临一些数据缺失的困难。

   据洪洁透露,截至目前,京东金融已与中华联合财产保险公司、新希望六和、杜邦先锋、通威等40多家产业链巨头达成深度合作,借助与中华联合财产保险公司共同开发的保险+融资+服务的“农贷保”,可实现实时数字化的全流程监控,风控能力得到了进一步提升。“现在我们的坏账率在业内是非常低的”。

   对此,有分析人士指出,除了在培育农村市场方面,各家电商还需要很长一段时间的“蚂蚁啃骨头”外,在风控方面,如何在这块商业银行一直以来鞭长莫及的领域实现有效突破,也需要一个积累的过程。

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